必须先有的材料
- 企业资质（高新技术、ISO、集成等级、涉密等）
- 产品 / 服务目录与可投区域
- 标讯来源：政采、军采、企采、地方
- 招标文件或可抽取的条款文本
- 竞对名称与关注业主
需求 / 适用前提
什么条件下该开这本金榜
工作台管的是招投标商机与投标推进，不是通用 CRM。没有企业资质、产品目录与截标时间，系统无法区分陪跑与可投。
谁在用、管什么
- 商务：标讯大厅、匹配分、陪跑过滤
- 售前：标书摘要、技术 / 商务分工
- 财务：保证金到账与报价节点
- 负责人：截标日历与开标提醒
现在账为什么对不上
- 标讯散落在几十个采招网，截标过了才看见
- 资质不符的施工标仍被当成「大额机会」
- 上百页招标文件，保证金与废标条款翻丢
- 竞对中了哪些业主，只存在销售群口述
如何工作
五段金榜，围着同一条标讯
对应工作台的标讯大厅、AI 匹配、竞对监控、标书摘要与投标日历。匹配分过低的标应标成「资质不符」，而不是继续拆任务。
01
标讯大厅
演示六条：智慧城市数据中台（匹配 94，高匹配）、公安视频 AI（88）、央企运维框架（76）、军采边缘计算（41，边缘）、区级导办（82）、市政沥青摊铺（12，资质不符）。来源分政采 / 军采 / 企采 / 地方。沥青摊铺预算 4100 万也不能投——资质对不上。
02
AI 匹配
对照华澄的资质与产品目录打分。数据中台带「集成二级、政务」为高匹配；沥青摊铺标成资质不符。用户录入资质后，系统过滤无效标，避免陪跑。
匹配演示
03
竞对监控
输入竞对名称，汇总历史中标。示例：云启数科中省政务云数据治理二期 4200 万、市公安视频云 1880 万；北辰集成中集团 ERP 运维与园区安防。用来看常见合作业主，不是用来写攻击材料。
04
标书摘要
上百页浓缩一页。演示条款：保证金 50 万元截标前到账（硬性）；投标截止 2026-07-28 09:30 逾期废标（硬性）；信息系统集成二级且近 3 年同类业绩 ≥ 2（硬性）；联合体允许；评分技术 45 / 商务 30 / 价格 25；180 日历天初验。
05
投标日历与任务
截标、答疑、开标、任务写在同一日历。示例：07-20 区级导办截标；07-18 公安视频答疑截止；07-28 智慧大脑开标 2860 万。任务拆成资质 / 商务 / 技术 / 报价，分给李倩、周凯、陈宇、王蕾。截标未进日历，等于没有这单。
工作台
大厅进，日历出
静态部署路径为 /tender-track。在线工作台见 apps.chatsoftware.cn/tender-track。首页重定向到标讯大厅。
标讯大厅
标题、业主、区域、来源、预算、截标、匹配分、档位。沥青摊铺一类资质不符必须能看见原因。
AI 匹配
企业画像（资质、产品、区域、过往中标）对照一条标讯打分，过滤陪标。
竞对监控
竞对、项目、金额、业主、中标时间、区域。用来判断要不要跟同一业主。
标书摘要
从招标文件片段抽取保证金、截止、硬性资质、联合体、评分、交付。
投标日历
截标、答疑、开标、内部任务。金额挂在截标与开标上。
任务协同
商务 / 技术 / 报价 / 资质四段，状态待办、进行中、已完成。
对使用者的价值
大额不是机会，匹配才是
价值不在「抓全网标讯」的口号，而在资质不符的施工标不再占用售前，废标条款在截标前被读到，竞对中标能回到业主。
商务
按匹配分排序跟进。陪跑从大厅里标红，而不是开标后才发现缺集成资质。
售前
摘要先给硬性条款。技术标任务有截止日期，不跟商务抢同一份 Word。
负责人
日历上能看见本周截标金额。决定不投的标也留痕，避免「怎么没人跟」。
边界
系统代劳的上限
是否投标、如何报价仍是岗位责任。匹配分是对照资质与条款的辅助，不是中标预测。
- 资质不符的标不得拆技术 / 报价任务。
- 保证金未到账、逾期递交等硬性条款以招标文件原文为准，摘要不能替代。
- 竞对中标记录用于知己知彼，不生成攻击性对外材料。
- 扫描件、加密标书解析可能不完整，关键页仍需人工核对。
- 工作台不代替投标文件签章与法定代表人授权。
进出角色
从哪进、从哪出
打开已部署实例：apps.chatsoftware.cn/tender-track。
进入
- 企业资质、产品目录、区域
- 标讯标题、业主、预算、截标
- 招标文件片段
- 竞对名称
- 任务负责人与截止日期
离开
- 带匹配分与档位的标讯列表
- 可过滤的陪跑 / 资质不符
- 一页摘要：保证金、截止、废标条款
- 竞对中标与业主
- 截标日历与四段任务状态