必须先有
- CRM 目标与账号
- 团队成员授权连接
- 介绍确认流程
- 数据最小化范围
需求 / 适用前提
没有授权的关系图，只是一张更密的通讯录
谁在用
- 销售代表
- 可做介绍的同事
- 销售主管
- 合规（抽查）
现在为什么冷
- 路径靠记忆
- 弱关系当强关系
- 介绍话术群发
如何工作
强度可排序，发出须确认
图合成
授权后的连接、邮件元数据、CRM。不读邮件正文做营销。
路径排序
跳数、最近往来、共同上下文。弱连接降权。
介绍草稿
按路径生成话术，介绍人可改。未确认不发。
撤回与最小集
成员可撤销授权。演示脱敏。
工作台
目标检索
人 / 公司。
路径列表
跳数与强度。
介绍草稿
可改、须确认。
授权管理
可撤销。
CRM 回写
介绍状态。
合规抽查
最小集与脱敏。
使用者价值
销售
最短可解释路径，不是盲冷访。
介绍人
话术可改，未同意不发。
主管
介绍转化可回写 CRM。
合规
授权与最小集可抽查。
边界
- 介绍须当事人同意。不群发。
- 不把私人通讯录当猎头库。
- 演示数据脱敏。