模块二 · 签约前不可绕过
批注钉在条款旁。目标低于历史实绩、口径不明、或出现「显著提升」「基本完成」等模糊用语,质量门关闭,契约不得签署。
| 序号 | 条款 | 目标 / 挑战 / 底线 | 来源 | 门禁 | 批注 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 营业收入增长率 | 8 / 12 / 2 | 经营管理系统(OMS) | 质量复核:通过 | 口径清楚,目标严于近三年实绩。 |
| 2 | 息税前利润率 | 10 / 13.5 / 6 | 财务共享中心 | 质量复核:通过 | 口径清楚,目标严于近三年实绩。 |
| 3 | 现金转换周期 | 60 / 45 / 90 | 资金管理系统 | 质量复核:通过 | 口径清楚,目标严于近三年实绩。 |
| 4 | 产品一次合格率 | 96 / 98.5 / 93 | 质量追溯系统 | 质量复核:通过 | 口径清楚,目标严于近三年实绩。 |
| 5 | 安全环保重大事故 | 0 / 0 / 1 | 安环监察台账 | 质量复核:通过 | 口径清楚,目标严于近三年实绩。 |
规则引擎抓得到缺来源和大小关系;模糊用语与「量身定做放水」需模型阅读条款草稿。
1. 营业收入增长率 目标8% 挑战12 底线2 来源:经营管理系统(OMS) 定义:合并口径营业收入相对上年同期增长率。 2. 息税前利润率 目标10% 挑战13.5 底线6 来源:财务共享中心 定义:息税前利润占营业收入比重。 3. 现金转换周期 目标60天 挑战45 底线90 来源:资金管理系统 定义:现金转换周期,越短越好。 4. 产品一次合格率 目标96% 挑战98.5 底线93 来源:质量追溯系统 定义:一次交验合格率。 5. 安全环保重大事故 目标0起 挑战0 底线1 来源:安环监察台账 定义:发生重大事故即该项不得分。